不動産を売却する理由はさまざまです。しかしどんな理由であれ、不動産を売却するのは初めての経験という方がほとんどだと思います。

ここでは、不動産売却に関する基礎的な情報についてご紹介します。

不動産売却とは？

不動産を売却する理由は、住み替えのためや生活費に充てるためなどさまざまでしょう。また、一口に不動産売却と言っても、戸建ての場合もあればマンションの場合もありますし、土地の場合もあります。

よく、不動産を買うことは「一生の買い物」と表現されたりもしますが、不動産を売るということも、一生のうちにそう何度も経験するものではありませんよね。ですから、注意しないと不動産会社や買主に騙されてしまうかもしれません。基本的な知識を付けて、後悔のないようにしたいものです。

不動産売却にかかる諸費用は？

不動産を売却する場合には諸費用が発生します。

まずは不動産会社へ支払う仲介手数料です。仲介手数料は宅地建物取引業法により上限額が決められており、200万円以下の部分は売却価格の5％+消費税、200万円を超えて400万円以下の部分は売却価格の4％+消費税、400万円を超える部分は売却価格の3％+消費税となっています。

価格帯ごとに手数料率が異なるため計算がややこしいですが、売却価格が400万円を超える場合は、「（売却価格×3％+6万円）+消費税」という速算式で求めることができます。自分で計算する必要はありませんが、不当に高額な手数料を請求されないために、この計算式は知っておいて損はないでしょう。

次に、登記にかかる費用です。登記には、「表示登記」、「所有権保存登記」、「所有権移転登記」などがあり、それぞれに費用がかかります。また、ローンが残った状態での売却の場合、残債は一括返済しなければなりません。その際に繰り上げ返済手数料や「抵当権抹消登記」の費用がかかります。さらに、少額ではありますが、印鑑証明や住民票などの交付を受ける際には証明書発行費用がかかります。

このように不動産を売却する際にはさまざまな費用がかかるということは頭に入れておきましょう。

不動産売却の相場を調べるには？

実際に不動産を売却することになれば、不動産会社が査定をし、売却価格を設定します。しかしその前に、築年数や間取り、最寄り駅からの距離など、似たような条件の物件がいくらで売りに出されているのかを調べることによって、だいたいの相場を知ることもできます。

なお、インターネットサイトに表示されている金額は売り主の希望価格であるため、実際に売れるときはそれよりも低い金額になることが一般的です。必ずしもその金額で売れるとは限らないため、注意が必要です。

大阪市で不動産売却を行いたいというときには、最初にどのような流れになるのか把握しておくことが大切です。1つずつの流れの中で、どのような点に注意したらいいのかチェックすることも必要です。

また大阪市で納得のいく形で売却できるように、契約方法も含めた情報を集めることも忘れないようにしましょう。

業者の選定が最初の一歩になる

不動産売却を行いたい場合の最初のステップになるのが、どのような業者を利用したらいいのかという点です。大阪市で不動産売却を利用したいとき、候補となる業者にはさまざまな選択肢が存在しています。そのため大阪市にある業者の選択肢を調べたうえで、自分にあったところを選べるようにしましょう。

このときインターネットを利用して、複数の業者の査定額などを知りながら比較して選ぶことも可能です。利用者の評判を参考にするのも1つの手です。

実際に利用する業者を決めて契約を結んだら、次のステップとなるのが売却価格を決めるというものです。最終的には不動産会社の査定によって金額が決まることにはなりますが、希望の最低価格や売却時期などのチェックも欠かせません。

売却のための活動が始まったら、見学対応や売買条件の交渉などが必要です。売り手と買い手の双方で売買条件に合意したら、契約を結んで手付金を受け取ります。契約を結んだ後は、ローンの解約や抵当権の抹消などを済ませておくようにしましょう。

引き渡しの当日には、残金の支払いや登記の申請などをする必要があります。これらの手続きは、金融機関や公的機関が開いている平日の日中に行うことになります。余裕を持って引き渡し日を決めて手続きなどの準備を進めることが大切です。
また引き渡しが完了した後には、所得税などの納税や確定申告の手続きも忘れないように注意が必要です。

売却までにかかる期間の確認も忘れずに

大阪市で不動産売却を考えている場合、全体の流れをチェックするときに忘れずに確認しておくべき点が存在しています。そのチェックポイントというのが、実際に売却が終わるまでにどのくらいの期間がかかるのかという点です。すべての手続きが終了するまでには時間がかかるので、流れを考えるなら期間についてもチェックしておきましょう。

例えば売却時に利用するための不動産会社の決定までに1ヶ月かかったとします。そして実際に契約をして、売りに出すまでの期間でも1～3ヶ月ほど必要です。さらに売買契約から実際の引き渡しまでの期間が1ヶ月ほどです。このように売却が終わるまでの流れには、3ヶ月から半年程度の期間がかかる可能性があります。その点を理解したうえで、実際の手続きを進めていくようにしましょう。

少しでも早く売りたいのであれば、価格を下げて売るのも1つの手です。売却金額を下げることで、スムーズに買い手が出てくる可能性が高くなります。希望の値段で売れるのを待つのか、それとも安く売って少しでも早く売買契約をしたいのかというのが見極めるべきポイントです。

事前に最低希望金額などを決めておき、どこまで妥協できるのかという点を整理しておくようにしましょう。このとき自分たちの意向をくみ取ってくれる不動産会社を利用できるかも、より良い形で取引をするためのポイントの1つです。

契約方法の違いを把握して売却の流れを考えよう

大阪市での不動産売却を考えているとき、最初に確認しておくべき点の1つが契約方法に関するポイントです。実は同じ不動産売却に関する契約でも、複数の方法が存在しています。それぞれの方法における特徴を把握したうえで、自分にあった形で契約が行えるようにしましょう。

例えば専属専任媒介契約もしくは専任媒介契約というのは、1社としか契約を結ぶことができません。1社のみの契約となるので、担当者が頼りないとなかなか売却先が見つからないという可能性もあります。しかし1社に絞って契約をすることで、成果を出すために熱心に販売してもらえる可能性が高くなります。

また専任媒介契約の場合には、自分で買い手を探すこともできます。専属専任媒介契約だと、自分で買い手を探すということもできないという点を押さえておきましょう。

一方で一般媒介契約であれば、複数の会社と契約を結ぶことが可能です。不動産会社側から見ると、複数のところと契約をされていると他社で制約されたら自社の利益にはつながりません。自社の利益にならない可能性もあることで、熱心に販売活動をしないというケースも見られます。

ですが多くの人の目に留まる可能性が増えるので、買い手が現れやすいというメリットがあります。契約方法ごとのメリットなどから、どのような形で不動産会社を利用するか考えていくようにしましょう。

大阪市の不動産売却では、利用する業者を選択するところからスタートします。実際に売却が完了するまでには半年近くかかるケースも見られます。また全体の流れを知るときに、不動産会社との契約方法の違いも含めて確認しておきましょう。

自分が所有している一戸建てやマンション、土地等の不動産売却をしようとした時、誰もが出来るだけ高くそして早く成立してほしいと願います。特に大阪市のような大都市に不動産を所有している人ならなおさらです。

ではどうすれば迅速にそして高額で不動産売却を成功させるかというと、いくつかコツがあるので詳しく見ていきましょう。

信頼出来る不動産会社を見つける

不動産売却を成功させるには、信頼出来る不動産会社を見つけ出すという事が重要です。特に大阪市のような大都市には沢山の不動産会社があり、同じ物件でも仲介する会社によって金額や成約までの時間も大きく変わるので、会社選びは重要です。

ではどうやって信頼出来る不動産会社を見つけるかというと、いくつかコツがあります。まず自分が気になった会社をいくつかピックアップして、それぞれに物件を査定してもらいます。複数の会社に見積もりを依頼するのは面倒くさいと感じる人もいるかもしれませんが、 インターネットを使用すれば、無料の一括査定が出来るので、利用してみると良いです。そうする事で、どの会社が一番高く売却してくれるかが分かります。

もちろん査定額だけで決めても良いですが、それだけだと不安な場合は気になる会社を多角的にチェックしていくという事も欠かせません。例えば営業担当者がどれくらいの経験やスキルを持っているかを見極めると良いです。何故なら営業担当者に、不動産売却の広告活動や販売戦略が一任されている事が多いからです。また役職についていたり、資格を持っているというのも信用に値するので、担当者に会ったらそうした所をみていきましょう。

類似物件の売却実績があるかという事も重要なチェック項目です。不動産は種類や大きさによって、売却するターゲットや売り方が大きく異なります。 そこで過去に自分が売却を検討しているものと類似した物件の売却実績がどれ位あるかを聞いてみると良いです。

周辺の相場を見ながら絶妙な売り出し価格設定をする

不動産会社を決めたら、次は物件の売り出しをするのですが、ここでも成功させるコツがあります。それは売り出し価格の設定をどうするかです。

出来るだけ高く売却したいからと言って、売り出し価格を高めに設定してしまうと、買い手が全く現れない可能性があります。 かといってとにかく早く売りたいからと妥協して値段を安くしすぎても、買い手は何か裏があるのではと怪しがりますし、何より自分自身も損をしてしまうので、とにかく売り手も買い手も両方満足出来るような絶妙な価格設定をする必要があります。

ではどうすれば良いかというと、事前に周辺の物件相場を調べておくという事が有効です。大体の相場を知って、価格をその範囲内に収める事で相手とも交渉しやすくなります。
また購入希望者が現れて、値引きを相談してくる事もあるので、そういう場合にも応じられるように、売り出し価格を売却希望額ギリギリの設定にするのではなく幅を持たせておくという事も重要です。そして交渉で値引きをすれば、買い手の印象も良くなり、成約の可能性も高くなります。

このように売り出し価格設定をする場合は、周辺の相場の範囲内に収めながらも、多少の値引きが可能な価格にしておくという事がコツです。 ただこういう作業は自分だけで行うのは難しいので、不動産会社の担当者と相談しながら戦略的に価格設定すると良いです。

内覧で来てくれた人が満足するようにしっかりと対応をする

購入希望者が出てきたからといって、安心するのはまだ早いです。特に土地ならともかく、一戸建てやマンションの売却となると内覧でしっかりと対応しなければ、成約までいきません。そこで内覧で来てくれた人に、しっかりと対応をするというのも成功の大きなコツです。

では具体的にはどうすれば良いかというと、事前に準備をしておくという事です。マンションや一戸建てを買う場合、内覧をしないで購入するという人はまずいません。特に大阪市のような大都会ではほとんどの人が内覧を希望します。そこで内覧希望の申し込みがあったら、断らずに出来るだけ相手の都合に合わせて応じましょう。

内覧の日にちが決まったら、その前までに掃除をしてきれいにしておくという事も大切です。特に玄関部分は家全体の印象を左右するので、念入りに掃除をしておきましょう。

また出来るだけ物は置かないようにし、電球も明るいものに交換、におい等も消臭剤で消しておくと良いです。 他にもキッチンや浴室に洗面所、トイレ等の水回りも清潔感が重要なので、ここも念入りにきれいにしておく必要があります。

どうしても自分だけでは汚れを落としきれないのであれば、ハウスクリーニング業者に依頼するという方法も有効です。 業者に依頼すると数万円程度かかってしまいますが、それでも不動産の買い手が見つかる事を考えれば決して高いものではありません。

庭やバルコニーがある場合は、ここもきれいにしておくと良いです。こんなところは見ないだろうと油断していると、そういう所をチェックする人もいるので油断は禁物です。

不動産売却を成功させるには良い不動産会社を見つけ、周辺の相場を見ながら売り出し価格設定をし、そして内覧で好印象を持ってもらう為に綺麗にしておくという事が重要です。 特に大阪市のような大都市の場合、高い買い物にもなる為、買い手は慎重になりがちなので、こうしたコツを抑えておくと良いです。

日本の中で、首都・東京に次ぐ大都市と言えば、大阪ですよね。2025年には、大阪市此花区・夢洲において大阪万博が開催されることも決定し、国際的にもますます注目されていく都市と言えます。

そんな大阪市の地価は、1990年代から2000年代初頭にかけて下落傾向にありましたが、ここ数年は上昇傾向にあります。住宅需要は安定しているので、適正価格であれば買い手が見つからないということは考えにくいでしょう。

大阪には24の区がありますが、特に人気なのは中心6区（北区、福島区、中央区、西区、天王寺区、浪速区）。これらの地域にあるマンションは、早期に、好条件での売却が期待できます。それ以外の区は戸建て人気が高いため、戸建てに比べるとマンションの売却は多少苦戦するかもしれません。

いずれにせよ、大阪市内の不動産の売れやすさ・売れにくさにはさほど差はないと言って良いでしょう。人口の多い大阪市には不動産会社も多数存在しますので、不動産売却の際には色々な不動産会社を比較して、安心してお任せできる業者を選ぶことが大切です。