不動産を売却する理由はさまざまです。しかしどんな理由であれ、不動産を売却するのは初めての経験という方がほとんどだと思います。

ここでは、不動産売却に関する基礎的な情報についてご紹介します。

不動産売却とは？

不動産を売却する理由は、住み替えのためや生活費に充てるためなどさまざまでしょう。また、一口に不動産売却と言っても、戸建ての場合もあればマンションの場合もありますし、土地の場合もあります。

よく、不動産を買うことは「一生の買い物」と表現されたりもしますが、不動産を売るということも、一生のうちにそう何度も経験するものではありませんよね。ですから、注意しないと不動産会社や買主に騙されてしまうかもしれません。基本的な知識を付けて、後悔のないようにしたいものです。

不動産売却にかかる諸費用は？

不動産を売却する場合には諸費用が発生します。

まずは不動産会社へ支払う仲介手数料です。仲介手数料は宅地建物取引業法により上限額が決められており、200万円以下の部分は売却価格の5％+消費税、200万円を超えて400万円以下の部分は売却価格の4％+消費税、400万円を超える部分は売却価格の3％+消費税となっています。

価格帯ごとに手数料率が異なるため計算がややこしいですが、売却価格が400万円を超える場合は、「（売却価格×3％+6万円）+消費税」という速算式で求めることができます。自分で計算する必要はありませんが、不当に高額な手数料を請求されないために、この計算式は知っておいて損はないでしょう。

次に、登記にかかる費用です。登記には、「表示登記」、「所有権保存登記」、「所有権移転登記」などがあり、それぞれに費用がかかります。また、ローンが残った状態での売却の場合、残債は一括返済しなければなりません。その際に繰り上げ返済手数料や「抵当権抹消登記」の費用がかかります。さらに、少額ではありますが、印鑑証明や住民票などの交付を受ける際には証明書発行費用がかかります。

このように不動産を売却する際にはさまざまな費用がかかるということは頭に入れておきましょう。

不動産売却の相場を調べるには？

実際に不動産を売却することになれば、不動産会社が査定をし、売却価格を設定します。しかしその前に、築年数や間取り、最寄り駅からの距離など、似たような条件の物件がいくらで売りに出されているのかを調べることによって、だいたいの相場を知ることもできます。

なお、インターネットサイトに表示されている金額は売り主の希望価格であるため、実際に売れるときはそれよりも低い金額になることが一般的です。必ずしもその金額で売れるとは限らないため、注意が必要です。

自分が所有している一戸建てやマンション、土地等の不動産売却をしようとした時、誰もが出来るだけ高くそして早く成立してほしいと願います。特に大阪市のような大都市に不動産を所有している人ならなおさらです。

ではどうすれば迅速にそして高額で不動産売却を成功させるかというと、いくつかコツがあるので詳しく見ていきましょう。

信頼出来る不動産会社を見つける

不動産売却を成功させるには、信頼出来る不動産会社を見つけ出すという事が重要です。特に大阪市のような大都市には沢山の不動産会社があり、同じ物件でも仲介する会社によって金額や成約までの時間も大きく変わるので、会社選びは重要です。

ではどうやって信頼出来る不動産会社を見つけるかというと、いくつかコツがあります。まず自分が気になった会社をいくつかピックアップして、それぞれに物件を査定してもらいます。複数の会社に見積もりを依頼するのは面倒くさいと感じる人もいるかもしれませんが、 インターネットを使用すれば、無料の一括査定が出来るので、利用してみると良いです。そうする事で、どの会社が一番高く売却してくれるかが分かります。

もちろん査定額だけで決めても良いですが、それだけだと不安な場合は気になる会社を多角的にチェックしていくという事も欠かせません。例えば営業担当者がどれくらいの経験やスキルを持っているかを見極めると良いです。何故なら営業担当者に、不動産売却の広告活動や販売戦略が一任されている事が多いからです。また役職についていたり、資格を持っているというのも信用に値するので、担当者に会ったらそうした所をみていきましょう。

類似物件の売却実績があるかという事も重要なチェック項目です。不動産は種類や大きさによって、売却するターゲットや売り方が大きく異なります。 そこで過去に自分が売却を検討しているものと類似した物件の売却実績がどれ位あるかを聞いてみると良いです。

周辺の相場を見ながら絶妙な売り出し価格設定をする

不動産会社を決めたら、次は物件の売り出しをするのですが、ここでも成功させるコツがあります。それは売り出し価格の設定をどうするかです。

出来るだけ高く売却したいからと言って、売り出し価格を高めに設定してしまうと、買い手が全く現れない可能性があります。 かといってとにかく早く売りたいからと妥協して値段を安くしすぎても、買い手は何か裏があるのではと怪しがりますし、何より自分自身も損をしてしまうので、とにかく売り手も買い手も両方満足出来るような絶妙な価格設定をする必要があります。

ではどうすれば良いかというと、事前に周辺の物件相場を調べておくという事が有効です。大体の相場を知って、価格をその範囲内に収める事で相手とも交渉しやすくなります。
また購入希望者が現れて、値引きを相談してくる事もあるので、そういう場合にも応じられるように、売り出し価格を売却希望額ギリギリの設定にするのではなく幅を持たせておくという事も重要です。そして交渉で値引きをすれば、買い手の印象も良くなり、成約の可能性も高くなります。

このように売り出し価格設定をする場合は、周辺の相場の範囲内に収めながらも、多少の値引きが可能な価格にしておくという事がコツです。 ただこういう作業は自分だけで行うのは難しいので、不動産会社の担当者と相談しながら戦略的に価格設定すると良いです。

内覧で来てくれた人が満足するようにしっかりと対応をする

購入希望者が出てきたからといって、安心するのはまだ早いです。特に土地ならともかく、一戸建てやマンションの売却となると内覧でしっかりと対応しなければ、成約までいきません。そこで内覧で来てくれた人に、しっかりと対応をするというのも成功の大きなコツです。

では具体的にはどうすれば良いかというと、事前に準備をしておくという事です。マンションや一戸建てを買う場合、内覧をしないで購入するという人はまずいません。特に大阪市のような大都会ではほとんどの人が内覧を希望します。そこで内覧希望の申し込みがあったら、断らずに出来るだけ相手の都合に合わせて応じましょう。

内覧の日にちが決まったら、その前までに掃除をしてきれいにしておくという事も大切です。特に玄関部分は家全体の印象を左右するので、念入りに掃除をしておきましょう。

また出来るだけ物は置かないようにし、電球も明るいものに交換、におい等も消臭剤で消しておくと良いです。 他にもキッチンや浴室に洗面所、トイレ等の水回りも清潔感が重要なので、ここも念入りにきれいにしておく必要があります。

どうしても自分だけでは汚れを落としきれないのであれば、ハウスクリーニング業者に依頼するという方法も有効です。 業者に依頼すると数万円程度かかってしまいますが、それでも不動産の買い手が見つかる事を考えれば決して高いものではありません。

庭やバルコニーがある場合は、ここもきれいにしておくと良いです。こんなところは見ないだろうと油断していると、そういう所をチェックする人もいるので油断は禁物です。

不動産売却を成功させるには良い不動産会社を見つけ、周辺の相場を見ながら売り出し価格設定をし、そして内覧で好印象を持ってもらう為に綺麗にしておくという事が重要です。 特に大阪市のような大都市の場合、高い買い物にもなる為、買い手は慎重になりがちなので、こうしたコツを抑えておくと良いです。

日本の中で、首都・東京に次ぐ大都市と言えば、大阪ですよね。2025年には、大阪市此花区・夢洲において大阪万博が開催されることも決定し、国際的にもますます注目されていく都市と言えます。

そんな大阪市の地価は、1990年代から2000年代初頭にかけて下落傾向にありましたが、ここ数年は上昇傾向にあります。住宅需要は安定しているので、適正価格であれば買い手が見つからないということは考えにくいでしょう。

大阪には24の区がありますが、特に人気なのは中心6区（北区、福島区、中央区、西区、天王寺区、浪速区）。これらの地域にあるマンションは、早期に、好条件での売却が期待できます。それ以外の区は戸建て人気が高いため、戸建てに比べるとマンションの売却は多少苦戦するかもしれません。

いずれにせよ、大阪市内の不動産の売れやすさ・売れにくさにはさほど差はないと言って良いでしょう。人口の多い大阪市には不動産会社も多数存在しますので、不動産売却の際には色々な不動産会社を比較して、安心してお任せできる業者を選ぶことが大切です。