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不動産売却の売り出し価格の決め方のポイントとは?

公開日:2020/06/15  最終更新日:2020/06/19

大阪市で不動産売却をしたいけれども、売り出し価格をいくらにするかで悩んでいる人も多いのではないでしょうか。マイホームを売るわけですから少しでも高く売りたいと考えるのは普通のことでしょう。そして、金額の決め方にはいくつかの手順があるので、その手順を知ることが大切です。また、値引き交渉なども踏まえた金額を決めることも大切です。

売り出し価格を決めるポイントをチェックしよう

大阪市は東京や名古屋などと同じく人口が多い都市部、不動産売却時には少しでも高く売りたいと考える人は多いといえます。ただ、一口にマイホームの売却価格といっても段階や立場に応じて複数の考え方がありますし、物件も見る人や売却のタイミングにより価格は変動します。

価格の考え方には市場価格をはじめ、希望売却価格・査定価格・売り出し価格・購入希望価格・成約価格の6つがあることを覚えておくと良いでしょう。市場価格は対象の地域、例えば大阪市の特定エリアの物件がどのくらいの金額で取引が行われているのか、いわゆる相場を意味する値段です。

不動産売却の際の金額は売り主が決めることができるのですが、これは希望売却価格と呼ぶものです。あまりにも桁外れた金額で販売をスタートしても反響がないなどからも、不動産会社の担当者のアドバイスが欠かせないものとなります。

査定価格は専門家が物件の価値をチェックして金額を定めたもの、市場価格に物件の状態や周辺環境などを加味した金額で売り出し価格の参考になります。

売り出し価格は、実際に不動産売却を開始するときの金額になるものですが、値引き交渉が行われることも加味した金額にするのが一般的な考え方です。

他にも、購入希望者が申し込みを行う際に提示する購入希望価格、売り主と買い主の両者が納得して売買が成立したときの成約価格があるので、それぞれの違いを把握しておくことが大切です。

どのような情報を基にして売り出し価格を考えるのが良いのか

不動産売却の金額は様々な要素で決まるもので、素人がすべてを網羅することは困難です。ただし、公開情報を組み合わせることである程度は把握ができますし、その金額を売り出し価格にすることは可能です。

売り出し価格の決め方に必要となる要素には市場価格と地価の2つがあり、これらを組み合わせることで反響が期待できる金額を決めることができます。市場価格を知るのに最適なのが、近隣にある物件の相場価格を把握できる物件情報サイトや地価情報の把握に役立つ公的サイトです。

物件情報サイトには、国土交通省が公開を行っている土地総合情報や戸建てやマンションなどの取引情報を公開しているレインズマーケットインフォメーションなどがあります。レインズマーケットインフォメーションは市場に出ている不動産情報を集約しているレインズが管理しているシステムで、成約価格に基づいた取引データの確認が可能です。

地価には公示地価と基準地価の2つがありますが、いずれも土地取引の基準になるもので、公示地価は国土交通省、基準地価は都道府県が公表を行っています。他にも、国税庁が公表を行っている相続税路線価や固定資産税を算出する際に指標となる固定資産税路線価(市町村が公表)などもあるので、これらの情報を活用することで不動産売却時の売り出し価格の指標にできます。

ちなみに、不動産は築年数や状態などに応じて価値は変わりますが、土地については大阪市などの自治体や国などの行政機関が価値を判断しているため、地価を調べることで売り出し価格の参考になります。

不動産一括査定サイトを活用する方法

不動産会社に直接売却を依頼するときの参考にもなるのが不動産一括査定サイトです。不動産一括査定サイトは地域毎に対応可能な不動産会社を絞り込みできますので、大阪市の物件などの場合は住所や郵便番号などを入力しておけば、市内を対応可能にしている不動産会社を見つけることができるわけです。

不動産一括査定サイトに登録加盟を行っている会社は、運営会社が審査を行っているなどからも優良企業が多くあり安心して活用できる魅力もあります。

不動産一括査定サイトを利用すると、1つの情報入力だけで複数の不動産会社に対して物件の査定見積もりの依頼ができるメリットを持ちます。仮に、街中にある不動産会社に査定を依頼するときには、それぞれの会社に見積もりの依頼をしなければなりませんが、一括査定サイトでは絞り込みを行った会社に対して一斉に査定見積もりの依頼ができるので便利です。

このようなサイトを活用することでおおよその売却価格を把握することができるのですが、おおよその売却価格になる理由は、あくまでも机上での査定であるためです。机上査定は売りに出す物件の現況の確認はなく、エリアの相場や近隣地域での売却実績を基にして算出するのが特徴です。

売り出し価格に反映できる金額は机上査定ではわからない現況の査定も加味した訪問査定を利用する、一括査定サイトで相場を把握した上で良心的な不動産会社を絞り込んで売却価格を決めるやり方がおすすめです。

 

大阪市で不動産売却時の売り出し価格の決め方の手順の第一歩は、売却価格の相場を掴むことから始める必要があります。このとき便利なのが不動産一括査定サイトで、複数の不動産会社に見積もりを依頼する、その中で対応が良い会社に訪問査定を依頼して売却価格を決めるのが最適です。

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